Zdi se, da gredo cene rabljenih vozil v nebo. Če ste malce bolj pozorni, boste opazili, da gre pri številnih ‘vročih’ oglasih za vozila, stara do približno 4 leta z okoli 150.000 km, lepo ohranjena, polno opremljena, po možnosti uvožena iz tujine, kjer so bila vožena na daljših relacijah …
Verjetno se vam zdi, da je težko tekmovati s takimi ‘lepotci’, če prodajate starejše in nekoliko bolj obrabljeno vozilo, kajne? A brez skrbi – tudi vaš avto bo našel lastnika. V tolažbo vam je lahko tudi to, da je ciljna skupina druga. Pred vami je nekaj pravil, ki jih velja upoštevati za uspešno prodajo vozila.
Cena
Najprej preglejte ponudbo na trgu in ocenite, kakšna približno bi bila vrednost vašega vozila na trgu in nato določite realno ceno. Če je cena previsoka, potencialni kupci ne bodo zainteresirani. Če pa je cena prenizka, boste morda izgubili denar. Če je vaš avto res nekaj posebnega (veliko dodatne opreme, 7 sedežev ipd.), lahko postavite tudi nekoliko višjo ceno.
Priprava vozila
Preden začnete oglaševati svoje vozilo, ga očistite in odstranite vse osebne predmete. Prepričajte se tudi, da so vsi vzdrževalni postopki opravljeni in da je vozilo v dobrem stanju.
Oglaševanje
Uporabite več kanalov za oglaševanje svojega vozila, kot so spletni oglasi, socialna omrežja (delite na svojem profilu in za delitev prosite prijatelje). V oglasu vključite vse pomembne informacije o vozilu, kot so model, leto izdelave, prevoženi kilometri in oprema. Podatki naj bodo točni.
Pripravite se na vprašanja kupcev
Bodite pripravljeni odgovoriti na vprašanja o vozilu, kot so pretekli vzdrževalni postopki, zgodovina nesreč in prevoženi kilometri. Glede tega, kateri lastnik ste, bodite pošteni. In če je govora o tem, ali je bilo vozilo karambolirano ali ne – to, da ste naslonili avto na količek, še ni karambol. Če bo kupec pogledoval in spraševal, pa lahko vseeno pokažete, da ste pošteni, in potencialnemu kupcu poveste, da ste ‘naslonili’ avto na količek ter popravili praske, ki so pri tem nastale. Tudi vi bi verjetno želeli to vedeti pri nakupu.
Pripravite se na pogajanja
Bodite pripravljeni na pogajanja o ceni in se ne pustite zmanipulirati. Določite si minimalno ceno, ki jo boste sprejeli, in se držite te cene. Nekateri pravijo, da je prva ponudba velikokrat najboljša, ače niste zadovoljni in če se vam ne mudi, počakajte še nekaj časa. Če boljše ponudbe ne bo, nekoliko znižajte ceno.
Prodajna dokumentacija
Ko se dogovorite za prodajo, pripravite potrebno dokumentacijo za prenos lastništva. Prepričajte se, da je vsa dokumentacija urejena in da so vsi podatki pravilni.
Preverite plačilo
Preden predate ključe kupcu, preverite, ali ste prejeli plačilo v polni vrednosti. Uporabite preverjene načine plačila: preštejte gotovino oziroma preverite, ali ste prejeli nakazilo na račun.
Vir: Mojprihranek.si
Urednica portala MojPrihranek.si
